144 сделки за год или ТОП 5 правил успешной работы риэлтора

Для кого-то риэлтор - это просто работа, для кого-то стиль жизни, но для большинства экспертов «Макромира» - это призвание. Сегодня мы познакомим вас с Надеждой Зыряновой, экспертом «Макромир — Санкт-Петербург», которая входит в ТОП наших партнеров.

Надежда пришла в недвижимость, по ее собственному признанию, довольно случайно, но вот уже 15 лет помогает людям с решением их жилищных вопросов. Она начинала работать в этой сфере на Урале, где даже руководила собственным агентством недвижимости. В 2010 году она переехала с семьей и обосновалась в Санкт-Петербурге, где продолжила заниматься любимым делом. А «Макромир» стал для нее своего рода исполнением мечты, площадкой, где можно эффективно работать, получая достойное вознаграждение, обмениваться опытом с партнерами, общаться в кругу единомышленников, экспертов высокого уровня.

2020 год для риэлторов выдался плодотворным: льготная ипотека и рост цен на жилье многих подстегнули к покупке и продаже недвижимости. Надежда Зырянова за этот год провела 144 сделки, а это почти 3 сделки в неделю! Результат впечатляет, согласитесь?

«В сравнении с прошлыми годами количество моих сделок в 2020 выросло почти вдвое. Важным шагом в достижении этого показателя стало заключение нескольких эксклюзивных договоров с юридическими лицами на продажу квартир в новых жилых комплексах Санкт-Петербурга. Ну и, конечно, моих сделок по вторичному рынку в этом году было гораздо больше.

Продажи были разные, но я старалась помочь всем, в том числе сложным клиентам — с обменами, залогами, материнским капиталом. Вообще этот год очень много мне показал новых возможностей, точек роста, да и меня заставил пересмотреть многие подходы к работе.

Например, в новом году я решила пересмотреть алгоритм своей работы, в частности, создать постоянную команду помощников, ведь одной наращивать объем сделок очень непросто. Это сложная работа: найти, обучить, а затем контролировать. Но она нужна, чтобы иметь возможность для роста. «Макромир» анонсировал новый курс, как раз в этом направлении, очень жду, думаю, мне это будет крайне полезно!»

А еще в 2020 Надежда стала обладателем звания Партнер года «Макромира» 2019 в номинации «Лучший агент вторичного рынка».

Что важно в работе риэлтора и как работать, чтобы получать высокие результаты? Мы спросили у Надежды Зыряновой и получили ТОП-5 правил успешного агента!

1.Самое главное в работе риэлтора - профессионализм. «Не ленитесь учиться и повышать свою квалификацию, изучать локацию продаваемых объектов. Чтобы выступать для клиентов настоящим экспертом, а не просто человеком, хранящий ключи от нескольких квартир. В Макромире есть обучение по любому направлению и теме. Это, я считаю, находка для агентов. Просто берите и пользуйтесь!».

2.Планирование и пунктуальность. В работе риэлтора это значит очень много. Ошибка в планировании может стоить вам не просто времени, но даже клиентов и репутации. «В этом году я на себе испытала, как важно уметь планировать свою работу рационально. Я очень многое беру на себя, а делать все самостоятельно - очень тяжело».

3.Делегирование. Это возможность для опытных и востребованных агентов работать более эффективно. Есть, безусловно, свои сложности в этом вопросе, например, подбор и обучение помощников, но это того стоит. «Делегировать свои задачи сложно, всегда встает вопрос качества их выполнения. Но для риэлтора с такой загруженностью, как у меня, это оказалось просто жизненно необходимо. Не нужно мотаться из одного района города в другой, достаточно позвонить и твоих клиентов встретят, все им покажут и расскажут. Это касается не только показа объектов, но и настройки рекламы, юридических вопросов».

4. Подготовка к сделке. В недвижимости важны детали. При подготовке к сделке нужно внимательно изучать все аспекты: знать все об объекте недвижимости, продавце, возможным подводных камнях сделки. «Здесь отдельно скажу про сервис, который предлагает Макромир. Мега-удобно, что сейчас можно заказать проверку у юристов объекта недвижимости и участников сделки и получить на руки готовое правовое заключение. Это не только показывает клиенту ваш обстоятельный подход к делу, но и дает гарантию безопасности всей сделки».

5.Позитив. «Какие бы проблемы ни были у вас в жизни - здоровье, личные сложности, это нельзя приносить клиентам. Все должно быть только в позитивном ключе. И тогда эмоционально сделка у клиентов пройдет легко и о вашей работе останутся только положительные впечатления, а это - залог хороших рекомендаций!».

Благодарим Надежду Зырянову за то, что поделилась с нами своими советами. А еще, пользуясь случаем, поздравляем ее с прошедшим Днем Рождения ;)

А каким был ваш год? Поделитесь своими результатами и достижениями!